看贵州中烟如何发力中支品类市场

2020-01-22作者:青葫

年轮滚滚,烟草行业迎来了充满机遇与挑战的2020年。新年伊始,贵州中烟工业有限责任公司就迈出重要一步,推出中支产品“贵烟”(红中支)。在鼠年春节即将到来之际,这款以红色和黄色为主色调的产品,赢得了较高关注度。

它是贵州中烟上市的第二款中支产品,是发力市场竞争的又一拳头产品,是完善“贵烟”品系的一块重要拼图。

问“市”:发力中支

“贵烟”(红中支)的推出,基于对市场的精准研判,以新的细分品规发出“贵烟制造”的前进信号。这款代表着“贵烟”中支品质新标准、新起点的产品,为其打开新的品类领域、新的品牌定位,赋予了新内容、新形象、新内涵。

在过去的几年里,贵州中烟坚持系统创新,从品类、产品、营销等多个方面持续创新,打造出独具感知特色的“贵烟·国酒香”、独具香味特色的细支爆珠产品“贵烟”(跨越)以及独具文化特色的短支爆珠产品“贵烟”(行者)。在此基础上,深挖各品类潜力,形成了系统完备的品类体系,上市了一款又一款受到市场认可的产品。

通过多年的努力,“贵烟”无论是在传统中式卷烟领域还是在短、细、爆等创新产品领域,都有了拳头产品、引领产品。去年11月8日,“贵烟”商业销量突破百万箱,就源于近年来在产品研发、市场营销等方面的努力。

纵观“贵烟”近年来的品牌布局,让人感触颇深的是贵州中烟对市场消费趋势的准确研判,以及在此基础上的有效市场动作。几年来,“贵烟”从爆珠品类、细支爆珠品类、再到短支品类,都体现出对细分品类的引领价值。在每一个领域,贵州中烟均坚持“贵烟”品质和特色,谋定后动,精准出击,力图厚积薄发,引领市场。

从2017年起,中支品类迎来了发展新机遇。经过两年的市场培育,中支品类在2019年迎来了快速增长,成为卷烟市场不可忽视的重要力量。

2019年以前,“贵烟”在中支品类市场上一直未有大的动作,市场一直较为期待二者擦出火花。

事实上,贵州中烟一直非常重视中支品类,通过潜心钻研市场需求,跟踪消费者反馈,积极研发储备符合“贵烟”体系的中支产品。

2019年7月,“贵烟”(行者梦)正式上市,贵州中烟开始试水中支品类市场,提出“不一样的中支”理念。如今,“贵烟”(红中支)的上市进一步彰显了“不一样的中支”理念。

这种“不一样”,在于“贵烟”对品质的坚持与升华。分析中支品类发展趋势,品质对品牌发展带来的影响越来越大,消费者从过去被概念吸引转向对产品内涵的关注。“贵烟”(红中支)围绕品质消费而打造,紧紧跟随消费者的关注重点,凸显出谋定后动的价值。

致“质”:贵在持续

“贵烟”(红中支)的“不一样”,在于不一样的设计、不一样的搭配、不一样的技术。贵州中烟将其主要特点归结为“四贵五韵”。

适中为贵。“贵烟”(红中支)在外型设计上体现出文化传承的理念,是对传统经典产品的升级。其恰到好处的设计,秉承从消费者手感出发理念,是贵州中烟深入市场调研的成果。

原料为贵。贵州处于北纬27°,具备良好的烟叶种植环境,是全国第二大烟叶产区。“贵烟”(红中支)的原料主要取材于贵州本地,贵州中烟在全新卷烟生产“精造工程”标准下,结合独特香味调配技术,充分发挥了原料的优势。

品质为贵。品质,来源于每个工艺环节的创新应用。“贵烟”(红中支)以贵州特有天然矿泉水为介质,利用自主研发的真空回潮处理设备,让烟叶组织细胞在真空回潮压差状态下迅速吸收汽化后的高活性矿泉水料液,从而实现对烟叶的特殊处理,让烟丝品质更加优良。

数据为贵。“贵烟”(红中支)首创近红外烟叶原料质量评价模型,对系列产品进行精准的配方分析,应用新技术将优秀配方基因变成数字化配方,支撑产品全面升级创新。同时,采用新型精密激光刻蚀防伪技术,其包装在自然光下,呈现完整画面,借助光源进行透光检查,可见清晰的“贵烟”隐藏加密字样。新技术的使用,为产品的防伪鉴真和消费者的良好产品体验保驾护航。

以“四贵”为基础,“贵烟”(红中支)给消费者提供了良好的体验,满足了品质消费需求。

从“贵烟”的两款中支产品可以看出,贵州中烟既延续了之前产品积累的良好形象,又突破创新,应用了更多创新技术和产品思路,让中支产品“不一样”。

发力中支品类市场,“贵烟”强调和突出技术差异化、风格差异化和品牌差异化、市场差异化。中支品类发展到了关键之年,市场格局逐渐清晰,消费需求日趋多元,贵州中烟将再次发挥优势,借力“贵烟”(红中支)更好地满足市场需求。

来源:东方烟草报
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